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你店铺的层级,决定了你得到的自然流量上限有多少,层级越高,流量就会越大,相对层级低的淘宝划分的流量相应降低,例如你店铺是底层卖家|(一层和二层),那么将有百分之三十左右的流量,所以可以看到这竞争是有对么的激烈。
我们都知道,店铺的成交量,整体的销售额,与浏览量有一定的关系,这里从转化率可以直接反应出来。我们在关注店铺层级的时候要时刻关注店铺的浏览量,这里可以制作一个表格,分析每天的流量数据。关于层级优化,不同的时间段方法也不同。
一、开店初期。
开店初期我们要做的还是打造一个扎实的基础。因为新开店铺会获得淘宝的流量支持,因此我们在开店前就要做到将主图、详情页、标题等优化项目的准备。上下架时间和宝贝选款等都是开店初期有效提高层级的重要因素。
二、趋于稳定。
当店铺流量趋于稳定的时候,我们就需要一提高销售额为主了,这一时间段需要做的主要是活动。店内活动淘宝主题活动等,尽量多的制造活动,让整个店铺的气氛活跃起来。
1、提高转化率和客单价
因为这两点直接影响到30天后的总成交额。转化率就是客户进来后成功购买在总流量的占比。这一时期还要继续关注产品的基本信息,因为在初期店铺开的过于仓促的话,会留下很多遗留问题。
2、关注官方大型活动
借助整体的活动局势,例如刚过去的双11,即将到来的双12活动等,可以在大型活动期间搞套餐促销等,提高转化率和客单价。
3.店内活动不断更新
店内活动的更新一方面可以给客户带来新鲜感,另一方面可以刺激客户不断地关注我们的店铺,并且在不同时期客户的需求不同。
4.直通车
在销售额高峰期(节假日,宝贝旺季)的时候,我们可以尽量将自己的排名做到靠前的位置,因为这一时期大量的免费流量,所以我们要提前七天到十天加大直通车的投放力度,活动力度也比平常的大一些,提高曝光率,为即将到来的活动大流量做好铺垫。
5.淘宝客
利用淘宝客,帮我们的店铺做推广,可以将部分产品的佣金调的相对高一些,通过淘宝客迅速推广促成成交,使得我们的店铺销售额提高,达到层级上升的目的。
当我们的店铺层级上升了,有一小段时间我们会发现店铺的流量反而下降了,不用太担心,这属于正常现象,就像是踢球一样,你从地方球队一下提升到了国家队,那么你的实力在国家队来说自然属于较为平常的,即使你以前的成绩在地方队是很厉害的,遇到的对手水平提高了,你的店铺也自然而然会在一群体里排名相对较低,因此会产生一段时间的流量下降趋势。
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